為什麼知道"為什麼"這麼有魔力呢？ 以我的了解，主要是因為 2 個面向

1. 刺激情緒腦 (Limbic brain)，大幅增加動力
2. 連結到舊有知識 (prior knowledge)，鞏固新知識的保存時間

下面會在做更詳細的介紹
 

黃金思維圈 (Golden circle) 和大腦結構

黃金思維圈

在上篇所提到的黃金思維圈，這其實來自一個商業的激勵人心演說家西蒙.賽涅克(Simon Sinek) 的 TED 演講，他講述了所有偉大的、激勵人心的領導者和組織，都採用了黃金思維圈，像是 Apple、馬丁路德、萊特兄弟，他們都用這一套模式來思考、溝通，和行動，並解說了為什麼他們能激勵人心，甚至促成民眾的行動，和聚集顧客的忠誠？

主要就是因為他們採用了黃金思維圈的說話方式：
Why -> How -> What

在影片中的範例，以 apple 例子，闡述了兩種說話方式產生差異：

若以一般我們說話的方式，想要推銷一台電腦，方向會是
What -> How (-> Why)

What: 我們出產出色的電腦
How: 它們設計精美，且方便使用者操作

想買一台嗎？

 
但 Apple 的賣產品的方式就會是：
Why -> How -> What

Why: 我們所做的一切，都是秉持著挑戰現狀的信念。我們相信我們必須跳脫框架去思考
How: 我們挑戰現狀的方式是藉由設計出精美的產品且易於使用。
What: 然後，我們碰巧製作出很棒的電腦

想買一台嗎？

是不是 Apple 的說詞相對讓你非常想買！！！

怎麼會這麼神奇呢？ 換一下說話的順序就可以讓客戶把錢掏出來了（誤

 
其實這是因為這些偉大的領導者和企業家，都先告訴你他們的 Why，這裡的 Why 是指

• What is your cause? (你的原因是什麼？)
• What is your belief? (你的信念是什麼？)
• What is your purpose? (你的目的是什麼？)
• Why is your organization exist? (你的組織為什麼存在？)

他們先訴說了他們的信念，而這信念會刺激到我們的情緒，進而影響到我們購買的行為，而這一連串的連鎖反應，其實都跟我們的大腦結構有關

大腦結構

(圖片來源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/214295042)

 
大腦主要分為三部分：

• Neocortex(新皮層)：皮質層負責高等的腦部功能，例如、計畫、思考、語言功能都在這裡發生
• Limbic brain(邊緣腦)：包括杏仁核、海馬迴、下視丘等，為處理情緒、記憶的中樞
• Brainstem(腦幹)：負責人的維生功能，如呼吸、心跳、戰逃反應、生存本能

 
如果你對照黃金思維圈的結構來看，就可以發現，其實剛好對應到大腦結構

• 新皮層 -> What、How
• 邊緣腦 -> Why

這其實告訴我們，Why 的部分主要是在刺激邊緣腦的部分，帶動我們的情緒，而情緒利用得當的話，可以帶給我們很大的動機和能量，去完成我們的任務和目標

在快慢思考一書中Thinking-Fast-Slow，也有提到，其實我們大部分身體的行為運作有 90% 都是靠本能的部分，也就是邊緣腦和腦幹的部分處理的，而只有 10% 的部分是由我們的新皮層，也就是我們所謂理性的部分去處理的，而要故意去調動我們理性的部分會非常消耗我們的精力

所以，如果想要在學習的路上有源源不絕的動力，去理解 Why，刺激我們的情緒腦，是非常關鍵的因素

由於今天的內容不小心寫太多了，明天再繼續 XD

今天小結

多了解為什麼，可以刺激我們的情緒腦，帶給我們強大的動力去完成目標

參考資源

• 認知覺醒
• How great leaders inspire action | Simon Sinek
• 超級激勵者 | Simon Sinek
• 大脑情绪控制系统——边缘系统